拼多多年货节“百亿补贴”瞄准进口水果

“我们将联合拼多多，在平台年货节之际，为中国消费者带来更多优质优价的智利车厘子。”1月6日上午，智利水果出口商协会（ASOEX）全球市场总监Ignacio先生在拼多多上海总部说。

当天，智利水果出口商协会与拼多多正式达成战略合作伙伴关系，双方将在商户对接、市场拓展、全面保障拼多多商家供应链等方面深入合作，进一步精简中间环节，以产地直发的农产品超短链模式，共同推动智利车厘子的销售。

智利水果出口商协会全球市场总监Ignacio先生（右）向拼多多联合创始人冬枣赠送标志性的智利车厘子。（刘星 摄）

 智利水果出口商协会是智利最大的非营利性贸易组织，拥有350多个生产和出口不同种类新鲜水果的公司成员，合作伙伴出口量占智利新鲜水果出口总量的90%。

“目前正值拼多多年货节大促，包括智利车厘子在内的众多水果正在持续热销，预计合作将对平台优质进口水果的销售、溯源和供应链管理起到积极的带动作用。”拼多多联合创始人冬枣表示。

“百亿补贴”切中新消费，系列“万人团”卖爆车厘子

自拼多多年货节大促启动以来，平台生鲜水果类产品销量快速飙升，特别是以智利车厘子为代表的进口水果深受消费者喜爱。“截止目前，我们的智利车厘子消费比去年同期增长了230%。预计年货节期间，平台智利车厘子的订单量将远超百万单。”拼多多年货节负责人说。

就在智利水果出口商协会与拼多多达成战略合作伙伴关系的同一天，花果鲜水果旗舰店的“车厘子万人团”鸣锣开抢。今年年货节，拼多多联合了华盛绿能、花果鲜、果荟、本来果坊等头部水果商家连续不断地推出万人团促销，以超高性价比推动智利车厘子的新消费热潮。

此外，为满足消费者急剧扩大的水果需求，拼多多还拿出了“百亿补贴”，携手商家对智利车厘子、泰国榴莲、墨西哥牛油果、越南青芒等水果进行联合让利，不仅推动了商品销量，也让更多消费者以亲民的价格享受到高品质的进口水果。

拼多多数据显示，今年的智利车厘子消费以北上广、江浙沪一线客群为主，但三线及三线以下城市的消费增速要高于一二线城市，城乡的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。

“市场正在翻倍暴增，过年吃车厘子正成为一种遍布城乡的新风尚。”拼多多年货节负责人表示。

产地直发，打造顶尖水果供应链

王宁是拼多多平台华盛绿能官方旗舰店的负责人，素有“水果女侠”之称。自2016年入驻拼多多以来，王宁已在平台卖出4.8亿元各类水果生鲜。“刚开始是从国产水果做起，接着在广西建仓做东南亚水果，前年就尝试做了智利车厘子，一做就再也停不下来。”王宁说。

王宁的“停不下来”是因为拼多多的出货速度实在太快。“12月23日的这批智利车厘子很快就被一抢而光，随后我们又推出了27日和31日两个万人团，颇受欢迎。年货节前期我们就已经卖出了2万多单。”

△年货节期间，华盛绿能的智利车厘子从香港港口通关后，不经过江南市场，直接拉到最近的佛山仓分拣打包，直发拼多多全国消费者。

 为了满足拼多多消费者旺盛的消费需求，王宁的供应链每天跟着连轴转。为了加快供货速度，新鲜的智利车厘子从智利果园直采加工后，经香港港口靠岸通关，不经停江南市场，立即拉到佛山仓重新分拣、打包，直发全国。车厘子从靠岸通关到消费者吃到，最快仅需三天。

超短供应链是华盛绿能为消费者提供优质产品和服务的保障。在王宁看来，移动场景带来了新的消费客群和趋势，流量碎片化，新需求的信息量急剧增加，选品、运营节奏、后端供应链和反应速度都要快。

分拣、打包后的发货流程也要求极高，王宁对货品的先进先出实行严格绩效考核。仓库人员要对商品轻拿轻放，不允许压箱堆放，杜绝质量不合格的入库，先入库的货品要先出，保证鲜度和尽量减少水分流失。此外，还要定时检查冷库的最佳保鲜状态，确保处于产品所需的最佳温度和湿度。

从供需的数字匹配、采购入库、分拣发货， 到最后一公里交付，这条顶尖的水果供应链，极大保障了拼多多消费者的体验。

“现在原箱智利车厘子是10斤，对小规格的订单，在靠岸通关后，毕竟还要再做一次分拣。通过与智利水果出口商协会的合作，我们希望再往前推进一步，把这个环节也精简掉，把产地直发的思路贯彻到底”。拼多多年货节负责人称。

拼多多数据显示，更多下沉市场的车厘子消费者倾向于买2到4斤的规格。在与智利水果出口商协会的合作会谈上，拼多多主动提出了“更适合中国消费者原包装车厘子”的可能性，“如果通关后的原包装能直发消费者，口感还能再上一个台阶。我们会根据拼多多提供的消费端数据，来推动智利车厘子的口感与包装继续提升”。

对此，智利水果出口商协会的负责人积极回应称，希望“通过拼多多，更直接了解中国消费者的需求，提供更优质的进口水果。”