你看懂了格力董明珠直播带货背后的供应链逻辑吗？

薇娅一场直播带货最高记录3.5亿，李佳琦5分钟可以卖掉15000支口红，罗永浩单场最好成绩也达到1.7亿。

但是这些与董明珠六一直播的当天销售额的65.4亿相比，简直不是一个量级。有人说这是经销商在“刷单”，有人说线上卖货全部囤到了经销商渠道里，还有人说未来半年的销量全部都提前透支了。

这样理解，那就太小看董小姐了！

从4月24日的第一次直播翻车，到5月10日3.1亿，5月15日7.03亿，初尝直播甜头后，董明珠决定带上格力3万家经销商一起玩直播，一起分利润！

多年打造的线下销售渠道齐发力，爆发出来的能量是惊人的！

01 供应链网络系统的协同联动

传统的促销活动，厂家召开经销商大会，宣传促销政策，经销商下单，付款，拉货。接下来，经销商再给门店做促销，门店下单，付款，拉货。最后，门店再做促销，消费者下单，付款，售后上门安装。

而这一场直播的区别是，整个营销活动从格力厂家直接穿透到了终端消费者。经销商的作用变成了一个个流量聚集池，通过线下引流，将当地的有购买需求的客户引到直播平台上来，直播平台通过释放促销红利进行集中的流量转化。

这其中涉及到从品牌商往下游分销端的电商，批发商，终端店，客户，以及品牌商往上游供应端的制造商，零组件商，原材料商，所有这些角色的高效协同和互联互通，才能做到当天直播完成这么高的成交量，继而跟进生产，交付和售后。

02信息流，物流，商流，资金流的完美衔接

在这场直播里，作为商家的格力从源头控制住了信息流，资金流，商流，物流的收集和分发，以往可能只掌握在经销商手中的信息流，通过线上平台的打通直接对接到了格力总部。

这场直播对格力的IT系统是一次巨大的考验。

这些信息（大数据）成为了日后再做任何形式的市场推广的基础数据。这样，原本依靠分销网络才能完成的销售活动，有可能通过商家直接完成了。

同时，以往需要依靠预测完成的生产计划，从此次直播可以实现或者接近C2M（从消费者需求直接到工厂），生产出的产品也不必发到经销商仓库，而是根据经销商提供的精准信息，由厂家完成直发。

这样才能最大程度的降低库存成本和周转效率。信息流，物流，商流，资金流的完美衔接，体现了格力对供应链重构的实力。

03被直播改造的供应链

薇娅，李佳琦，罗永浩的直播模式中，他们都是在为别人的品牌吆喝，以消费者的代言人身份向商家讨价还价，偶尔也会参与到产品的设计当中，但毕竟是浅层的。

商家把直播平台当成短期降价促销引流的手段，这种模式并不会从根本上带来这些商家供应链体系的改变。直播过后，常规的生产销售模式还是会照旧。

但是，董小姐的直播则不同，卖的就是自家的产品，每一场直播都由她亲自上阵，无论是现场翻车，还是大获成功，这其中的利弊得失都让她有切身体验，几场直播数据呈现的背后，一定有着格力内部的经验总结和及时的战略调整，而且这个调整是从顶层开始的。

在别人把直播带货当作疫情期的引流试水时，董明珠已经运用直播在做新的商业模式的创新和尝试；别人在考虑拿哪些爆款产品上架直播时，格力已经为动用IT网络和销售体系布下直播的天罗地网。

一场64.5亿的直播背后，蕴含着很多值得探究的商业逻辑！