安得智联助力快消品供应链转型

多元化的国内消费渠道，要求各大企业需不断提升供应链交付效率及产品竞争优势，尤其是在快消品行业。基于此，快消品企业急需推动渠道在效率、短链、共享、融合等方面进行模式变革，以实现整个价值链效益最大化。安得智联快消“一盘货”通过整合全品类仓库及各级物流服务商，实现仓库共管、库存共享、配送集成，助力快消品供应链变革。

“一盘货”的软服务

2020年，新冠肺炎疫情在国内得到高效防控后，各种促进消费的线上线下活动紧锣密鼓地推出，经济也随之开始全面复苏。其中，渠道库存消化、门店终端服务、下沉市场争夺成为各大企业竞争的关键环节。而在我国的快消市场中，这种竞争格外显眼。

对此，安得智联方面表示，快消行业的渠道结构远比家电行业复杂，如果快消行业企业一直按照以成品库存为驱动的推式供应链，不管是从时效、损耗还是服务方面，都难以满足当下市场提出的新要求。因为在推式供应链形式中，分销商和零售商都处于被动接受地位，集成度较低，对需求变动的响应能力较差。因此，谁先变谁就能获益。

安得智联方面进一步强调，当前应对大环境下巨大的不确定性，只有把确定的事情做好，才能强化企业发展的“护城河”。的确，站在供应链的维度来讲，效率、成本和体验三要素是企业永远不变的运营逻辑，也是行业的聚焦点。因此，如何以最快的速度、最短的链路、最小的损耗送到消费场景，已成为安得智联努力的方向。

在经济渠道中，由于高额的库存、低效的周转而产生的成本最终是由品牌方和消费者买单，或者说，在新形势下，品牌方要追求仓储价值链效率最大化。基于此，针对快消行业，安得智联在2021快消行业供应链转型企业年会上（以下简称“快消行业年会”）发布了快消“一盘货”解决方案。

所谓“一盘货”，通俗地说就是在原有商流不变的情况下，从销售公司、代理商、分销商等所有部门不再予以配送，改由安得智联统仓统配。其还表示，这样原来需要五六次才能抵达门店的配送环节，现在最多两次就能到达；几千个代理商的仓库由此可以变成一百个，仓库面积也可以逐渐缩小。其结果导向是，企业库存周转天数、库存流速以及仓库成本大幅度下降。

显然，这对于客户而言，“一盘货”不仅可以实时了解各个节点商品的库存数据，根据不同渠道的销售情况就近调配、统筹管理，而且还能够打通线上和线下，减少线上与线下渠道之间的冲突，创造更大的市场增量。更重要的是，“一盘货”能够帮助品牌商、经销商优化仓配等基础设施的成本，提升整体运营效率。

“安得智联在快消行业已有20年的经验，并且服务过众多国内知名快消品牌商。”安得智联方面以其与青岛啤酒的合作为例进行了说明。作为快消行业的佼佼者，青岛啤酒一直以来都十分注重数字化能力的提升，主要体现在上下游横向企业的连接和共生，谋求共同发展。因此，其转型需求也主要体现在“效率”“短链”“共享”“融合”等方面，而这正好与安得智联快消“一盘货”解决方案深度契合——该解决方案包括仓储产品、运输产品、城配产品、末端送装产品以及IT产品和数据产品，并通过整合全品类仓库及各级物流服务商，实现仓库共管、库存共享、配送集成。其中值得一提的就是在形势纷繁复杂的2020年，青岛啤酒仍能实现净利润的快速提升，这要归功于公司的一系列举措，包括：推出了无接触配送、分销员计划、百万社区大酬宾等。而这一系列不同于以往的模式，都需要供应链变革的支持。据了解，青岛啤酒从2010年开始便与安得智联在工厂至经销商干线运输、RDC仓配一体运营合作，十年来取得了十分出色的成绩。

此外，安得智联为徐福记提供解决方案也值得一说。据了解，2020年的疫情坚定了徐福记对仓网优化的决心。2020年4月至9月初，徐福记在完成31个仓库优化的同时，也进行了大胆转型，启用第三方物流。据介绍，徐福记借助安得智联在全国范围内的强大网络能力，在极短的时间内把31个仓库整合成20个，并在这20个仓库全部推动仓配一体化，不仅大幅度提高了效率，还极大地降低了成本。安得智联也因此备受好评，被徐福记称为仓网布局转型的“幕后英雄”。

“一盘货”的硬实力

安得智联“一盘货”能为青岛啤酒、徐福记等快消行业头部企业提供解决方案并获得认可，其背后的硬实力同样不容忽视。

说到安得智联“一盘货”，就必须提起“美的T+3战略”。这一战略本质上就是销售渠道变革——由原来的以产定销变革为以销定产，再到产销协同，是整个供应链体系、制造体系、销售体系的协同机制变革。这一变革彻底解决了传统营销渠道过程中压货式销售带来的整个渠道库存的不透明、渠道库存周转慢，以及带来的库存浪费、对于各级分销商资金的占用上的资金成本浪费等问题。

而安得智联“一盘货”统仓统配解决方案就是为了解决销售渠道的效率问题，它是销售渠道转型非常重要的一个必经路径和抓手，通过“一盘货”建立起来的物流能力最终会成为全价值链的底层能力。在美的内部，安得智联已经成功实现把成本中心转变为价值中心。统仓统配是“一盘货”的重要部分，是安得智联对于统仓统配方案横向的拉通，是指多个平台、多个行业的多个客户来共享安得智联在城配这个领域末端的运力资源仓库资源。

安得智联“一盘货”快消品行业物流及供应链方案实现了商流、物流、资金流、信息流各个层面的价值。具体是指，在商流层面，将经销商、批发商从垫资、仓储、市场等多样化职能中解放出来，转型成为运营商，专注于市场营销、售点服务，这样经销商所有分销网络直接控制到县区，进而强化对售点的管理；在物流层面，将品牌商、经销商、批发商的所有库存实现“一盘货”管理，统仓统配，仓干配一体化，提升单位订单履约效率，优化交付体验，提升竞争力；在资金流层面，商品在各个层级的货权不发生变化，满足厂家压货模式，提高县区分销商资金利用率，加快动销；信息流层面，全渠道订单集约，各流程、各渠道高效协同，提升企业整体运营效率。

为了契合快消行业更扁平化的供应需求，安得智联在仓网布局、时效、服务、金融等方面更是下足了功夫。在仓网布局方面，安得在全国拥有136个配送中心、3000多个送装网点（这些网点均在整个美的的售后体系中），可实现全国3.9万个乡镇无盲区全网服务。同时，安得智联在每个省都有中心仓、销售仓、代理仓、店仓，“四仓合一”后能高效完成了线上线下库存共享；在时效方面，安得智联整合各种资源，实现网路覆盖末端全业务场景，保障高效送达，包含当日达、次日达、隔日达等标准时效；在服务方面，从客户下单到接货、仓储，到省内的干支线运输、省内多个仓库之间的调拨，再到末端分销门店的配送，安得智联均实施“基础服务+增值服务”组合拳，以满足不同行业、不同品类的物流需求；在金融方面，安得智联分别与招商银行和民生银行合作，共同推出了两项服务：仓单质押、订单融资。

基于“一盘货”产品，安得智联主要通过4个方面优化快消品行业物流及供应链方案：首先，经销商转型升级专注于市场拓展与销售；第二，工厂推行仓干配一体化模式，以减少中间环节与损耗；第三，共配中心促进深度分销，提升渠道效率抢占市场，提升产品+供应链+服务优势；第四，基于“一盘货”延伸模式为品牌方/渠道提供一揽子解决方案，实现价值链成本效率领先。

可见，安得智联用多、快、稳、省的服务优势大幅度提升品牌商的消费体验，本质上就是用资源和数据帮助渠道更深度地分销、更快地交付，使整个物流链条的综合成本更低，最终通过“一盘货”的服务能力整体提升供应链效能。

打造快消生态圈

“当下，大多数行业的头部企业均在自身力所能及的范围内实现了资金链的配置，但是从当下新消费时代角度来看，这些企业依然都还是独立的个体，是相对封闭的，难以实现新时代下价值的共创。”安得智联方面表示，在此背景下，安得倡议在快消领域建立一个共建、共创、共享的生态圈。而安得智联“一盘货”为这一生态圈的打造赋予了更为具象化的含义。

安得从货车运营的角度进行了通俗易懂的解释：如何让4.2米车装更多的东西，最高效地从A点送到B点，再从B点返回A点？如何用大数据进行分析？这些问题相信很多物流人都在思考。但毫无疑问的就是，要解决这些问题就需要各方集思广益，共享、共建物流生态，共创各自价值最大化，实现业务创新、模式创新、服务创新。

具体而言，共建即通过业务引流的方式，在平台上业务流量越来越大的前提下，各方共建物流网络及物流方面的能力，提升服务标准；共创即安得智联与合作伙伴一起完善“一盘货”模式，使其更具有普适性，起到更大的社会效应；共享即共建的物流网络不断完善后，各方都能从中获得物流、商流等收益，最终形成一个良性的生态。

“因为不管时代怎么变，开放、合作、价值共创的底层逻辑不会变。”安得智联表示。的确，未来渠道会更加多元化，商流信息也将更加复杂，但不变的依然是各方对价值最大化的追求。而在这个过程中，只有开放、合作、价值共创，实现智能化、数字化、集约化、协同化，快消企业才能够构建起适合自身的核心竞争力。