物流园区的策划

一、什么是策划

物流园区建设项目正常来说是按整体开发，前期策划，中期规划，后期执行顺序来展开的。“先有策划，后有规划”才是园区建设精髓。

策划很多是穿着定位、卖点（创意、新概念、新思路）、包装的外衣而呈现出来的，很多人就想当然地仅是将定位或卖点或项目包装当成是策划，其实这都是策划所需要呈现的某一方面而已。

策划其实是一种整合、做势来争取利益（达到目的）的过程，是将政策、城市经济特色、社会力量、自身力量、环境、地理位置、人员、价格等要素整合成为项目的优势。顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。有势才可取利，先取势后求利，是为势利。

我们先来看一个《为乞丐做的策划案》故事，看能悟到什么？

【市调】

策划办公室来了个人，他开口就说：“我想请您帮我策划策划。”“您是做什么的呢？”“我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，现在以乞讨为生，但门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我谋划下，提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子了，还讲究什么。”“人即使再落魄，也得有所追求吧。”“那好吧，这活我接了。”那人很高兴“要等我挣了钱，我才能给您咨询费，您看我现在应该怎么办？”

【定位】

张经理思考了一下“您要在乞讨上有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”“姓李。”“用叫花李做你的个人品牌吧。”“不错不错”“你有没有固定乞讨的地方？”“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午跪累了，下午我就去捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

【创意】

 “你呢，以后就在人民广场立个牌子，上面写上 “叫花李”，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。这样你就有了自己的品牌，与其他乞讨人员不一样了。”张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，还要在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色。”

“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你在人群中，拿个碗，嘴里做着广告：‘行行好！行行好吧！’我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，你只为一部分人服务，找到目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛’然后，你再找给人家五毛钱。如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：‘谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。’”

叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”“叫花李，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨方式的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人，估计有种奇怪感觉，‘怎么回事，要钱的还带找钱的’，你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟人说：‘人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。’那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去后，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”

【验证】

过了两个星期，没见叫花李再来，张经理心里想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱、找钱。人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

【复盘】

 过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”“叫花李，主要还是你自身的素质好，你长了一个适合乞讨的脸，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”“真的？没想到我的工作这么崇高。”

“你是赶上好时候了，要是二十年前，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人搭理你。但现在物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为给人带来开心。”

叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”“对”张经理说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把钱吸引过来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”

又过了几天，张经理在当地的地方性小报看到了《一个具有职业道德的叫化子》报道，张经理看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人。张经理走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢？”张经理问那人。“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。““他去那儿干嘛？”“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店......”真是人因梦想而伟大、更因行动而成功。

那么，什么是策划呢？