接替考拉海购 抖音跨境今年GMV或破百亿

在以考拉海购等传统跨境进口电商们出现下跌的今年，抖音全球购继续保持高增长。

根据监测第三方数据平台显示，今年上半年，抖音全球购GMV突破40亿，订单超2000万单，同比增长将近7倍。

抖音整个电商盘子2020 年 GMV 是 4860 亿，闭环 2860 亿，2000 亿外链。2021 年，8700 亿GMV，闭环约 6000 亿，2700 亿外链。外链包含了所有电商引流，包括店商品台在抖音上所做的广告。2022年抖音GMV，1 月份 607 亿、2 月份 533 亿、3 月份 527 亿、4 月份 456 亿，5 月份预估 550-580 亿之间，6月份目标是1000亿。

考虑今年上半年受疫情影响，抖音整体电商在3、4、5月份销售额下降，抖音全球依旧取得较大增长。电商大促和销售高峰都在下半年，预计抖音全球购2022全年订单4500-5000万单，跨境销售金额90亿-100亿之间，可能称为最快破百亿GMV的跨境进口电商。

在抖音全球购成立一年多以来，已经有多个跨境商家订单突破百万单销量，卖场型旗舰店豌豆公主显示已售订单超370万单，目前位列抖音跨境商家订单第一；品牌跨境旗舰店Mistine以300万单位列第二名，其他订单销售较好跨境店铺，被高客单卖场型商家占据。

另外，保健品跨境商家在抖音跨境畅销榜店铺也位列多名。

抖音全球购销量畅销店铺

目前，根据第三方平台统计，抖音跨境进口商家还没破千，其中：

抖音跨境自营 1家

海外专营店：177家

海外旗舰店：592家

海外专卖店：11家

抖音全球购主要销售构 跨境自营 卖场型  保健品  箱包等店铺等。跨境卖场型商家贡献绝大部分销售，店铺头部相应集中。卖场型商家主要以国际大牌美妆爆款为主，这些爆款都有高点击，高转化，高客单的特点，一定程度上带飞了抖音跨境销量。

在抖音跨境1月份跨境专营店限售45个大牌美妆后，又对卖场型限制经营的品牌包括：Estee Lauder/雅诗兰黛, BOBBI BROWN/芭比波朗, Dior/迪奥，兰蔻/Lancome等品牌的影响下，今年上半年还有如此业绩，后劲够足。

这主要是抖音超6亿日活为广泛活跃的电商平台打下了需求端基础，用户人群覆盖各类型。抖音全球购规划6大品类，美妆个护、膳食保健、时尚奢品、食品酒水、家居宠物满足更多消费需求。

跨境进口的特性，首先是国际大牌和专柜和品牌自营相比，价格优势明显，以及膳食保健跨境属性有特殊竞争优势。或者品质方面的优越以及国内缺少相关竞品让跨境进口在这些年得以增长被更多消费人群接受，切跨境进口相比国内客单价相对较高，消费者为净高人群。

根据抖音发布的海外跨境白皮书显示，购买抖音海外产品消费者以女性为主，40岁以下占比最多，大学本科及以上学历是占比最高，有孩子消费力最强。主要二线以上城市占比最大，一线城市海外人群占抖音海外产品的三分之一，这类消费群体家庭结构稳定，较早和意愿接受海外品牌，消费力强。

在限制大牌贸易跨境店铺以后，抖音全球购今年以品牌旗舰店招商优先，很多其他平台细分渠道TOP商家容易入驻。根据今年某海外膳食商家反映，入驻以来，单月GMV破500万，目标半年月GMV破千万，之前已经是天猫国际细分TOP，合作MCN机构部分同时在两个平台都有达人，切换相对平顺，有较好的佣金和坑位预售机制容易起步。

抖音跨境自营今年上线以来，8月份根据第三方数据平台显示，GMV单月破亿，增势明显。根据目前跨境商家倚重达播情况，平台加强通过补贴引导更多达人带货跨境商品，进一步增强带货跨境主播范围。

抖音全球购今年跨境仓库服务4PL完成切换，增加平潭等城市仓库服务商。

根据抖音电商全球购-跨境商家成长经营手册显示，抖音电商跨境全球购商家也有很多短板：

货盘单一，以爆品核心尖货为主

货盘存量不足

缺乏秒杀爆品

组货问题

保健品，母婴品类为主店铺，商家达人易命中判罚。

同时在销售渠道构成上相对粗放，较依靠达人带货，自播和视频带货、内容营运建设较少。

抖音全球购未来时机成熟 ，可以新开和关注海外买手项目。抖音海外达人多 ，很多海外买手已经转型直播达人。而跨境店铺门槛高，海外买手项目可在跨境正面清单产品限制外基础上，扩充品类 满足更多细分小众海淘需求，今年京东国际和拼多多国际今年新开海外个人买手店项目可能也是为了满足此类人群需求。

随着疫情影响降低 ，海外直邮买手将会逐步回暖。

虽然今年部分跨境进口平台订单有所下降，商家和保税仓服务商也受到影响，但部分抖音跨境商家随着抖音全球购的发力也获得不错增长，而保税仓服务商以青岛因抖音跨境而收益增长不少。

随直播经济的增长，跨境进口也顺流切换，至少这一两年，直播流量会对跨境进口影响越来越大，跨境进口头部平台格局已发生变化。