发货量从10余件到过万！这个中通网点做对了什么？

临近“双十一”，眼下正值山药出土销售时节，在河南温县大渠河村的山药地里，机声隆隆，挖掘机挖开土沟，中通河南温县网点的快递小哥和工人们有序采挖、分拣，把一根根带着泥土的新鲜山药整齐地码放在地头。

01快递助力“温县山药”走出去

金秋时节，是吃山药的最好时间，温县铁棍山药是一味平补脾胃的药食两用之品，在《本草纲目》里早有记载：“山药唯有怀山药药效最佳”，“怀”指河南焦作温县地区，1994年还获得巴拿马万国博览会金奖，享誉海内外。

走进温县大渠河村的山药种植园，处处可见一派忙碌景象。“以往是等着外地的经销商来上门收购山药，价格只能卖到每斤10元左右，低的时候甚至才几元钱。现在通过快递和电商，我们温县的山药在网上就能卖出去。现在15元一斤供不应求，还少去了批发商上门收购的差价。”温县中通负责人潘松松介绍道。

河南温县中通网点负责人潘松松是温县本地人，2008年他在大学毕业后回到家乡，接手温县网点。2008年前，这里的人们对于快递的了解仅限于传统的邮局寄递。2008年后，随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，电子商务发展十分迅速，这也在一定程度上推动了温县的快递业发展，让潘松松坚定了要帮助乡亲们拓展销售渠道并一起增收致富的决心。

温县是山药大县，潘松松决定从山药入手，只要一有空闲就会带上名片和相关业务资料，一家家上门拜访种植山药的农户，并向他们推销中通时效稳定、覆盖面广的快递服务。

“原先在外地上学时，我就经常给朋友代购家乡的山药。时间长了我发现这是个可以挣钱的生意，咱们温县山药质量好、口感好，外地的人们也喜欢，我们不能只等着在家里卖，还要重视网上销售。”潘松松和乡亲们介绍道。

也正是在一次次的主动出击中，潘松松逐渐拥有了一批忠实客户，他的认真负责也因此得到了很多山药商家的认可。

现如今，中通把快递车辆直接开进山药地里，村民就近在河边清洗，用礼盒包装完后，直接交付到快递车上，寄发给早就预订好的客户。

“以前老百姓通过传统渠道销售时，一斤赚不了多少钱。有时候好不容易把货拉到批发市场里，还会发现外地的假‘温县山药’已经提前来上市，真的‘温县山药’倒卖不出去了。但是亏本也要卖，因为运回来亏得更多。而现在快递发货受市场波动的影响就比较小，销路还更好了。现在从国庆后到‘双11’，再到春节前都是销售旺季，老百姓再也不愁销路了。”温县大渠河村村支书赵红波说。

02村民在家门口实现就业

随着网上售卖的温县山药销售量不断攀升，村里的乡亲们也实现了就近就业，家门口就能实现稳定就业让越来越多的温县老百姓选择留在当地发展。

家住大渠河村的的张洋大爷，不仅在当地的山药加工厂打工，还会在微信朋友圈和直播平台卖货。去年他将家中的10亩地的山药售卖一空后，又去帮助邻居家销售，就业和顾家照顾孙子两不误。

看着和潘松松合作的种植户们的事业红火起来，周围的乡里乡亲纷纷慕名赶来，也请求潘松松帮助其在网络销售寄递。

“我们温县怀涛食品公司是与温县中通共同成长的一家当地山药深加工公司，2012年最初合作时我们每天发货量仅为10余件，现在已在多家电商平台设有旗舰店，日均发货量近万件。”近年来在快递电商行业的加持下，温县铁棍山药由鲜食售卖向初加工、精深加工转变，经过深加工，企业能够延长山药的产业链，提升山药的附加值。在产品展示区，铁棍山药粉、山药小麻花、山药挂面、山药粉条等以温县山药为原材料的精深加工产品琳琅满目，以怀涛食品公司为代表的山药深加工企业对温县山药进行了全方位利用。

目前温县中通日均收件邮寄2万余件山药生鲜产品及深加工产品，在温县的市场占有率达到40%，预计今年“双11”期间山药类快件业务量将突破每日5万件。“我们针对山药类快件通过专车专送、单独交货等形式保证山药品质，并安排专门负责的客服人员，逐票去跟踪、核查，然后通过短信通知给客户，客户对我们中通的服务和速度都非常认可。下一步，温县中通将立足原产地资源优势，发挥快递行业优势，将温县山药及深加工产品销售到全国各地，助推温县铁棍山药产业驶入发展快车道，把'小山药'做成'大产业'，真正让乡村振兴，让农民增收致富。”潘松松表示