简单概述。今年项目的收入规模、项目整体利润情况,项目目前的回款情况,预计今年年底整体开票收入和支出。
主要阐述盈亏点、运营过程中的困难。1、如果项目出现亏损,分析出主要是哪方面亏损?可以分别从货物类型、运输线路、到货省份作为分析参考;2、项目中盈利点是在哪方面?可以从线路、省份和货量来说;3、目前客户最在意的问题是什么?哪里还需要改进?4、我们在运营过程会出现什么沟通困难、有没有遇到一些特殊的事情,导致额外的花费。
如何做好客户客情关系?如何提升项目的盈利空间?如何针对客户的痛点做出跟进?如何避免不必要的费用支出?
在针对所有项目进行复盘和总结时,对项目当中的一些关键信息一定要有数据支撑,并且数据一定前后反复论证,确保所得出的结论与自己提供的数据一致,否则在会议中,一旦被别人抓住漏洞,或者出现矛盾的地方,那就特别尴尬了。当然,业务型领导也都是从基层一步步走上来的,他们虽然不清楚每个项目具体运营情况,但是他们可以通过你个人的讲述,了解你对项目整体的管控情况,因此在做汇报时,一定要务实,不要弄虚作假,否则最终还是害了自己。
当整个所有项目介绍完毕后,强调下一阶段工作的整体重心和未来想完成的目标!
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