这三类闪电仓会死亡，闪电仓消亡也许是宿命

这几天和一个资深闪电仓创业者交流，他从16年开始做美团外卖，19年开始做闪电仓，目前他的闪电仓连锁品牌有50多个仓。

美团是20年9月才正式提出闪电仓的概念，所以他是在还没有闪电仓的时候就开始经营闪电仓，亲身了闪电仓萌芽、发展、成熟三个阶段，对闪电仓有深度认知。

对方在19年，主营海鲜烧烤外卖店，当时经营海鲜烧烤外卖店的打法是多SKU，高客单价，大量投入流量费用，好评返现刷分，加盟盈利。

他的海鲜烧烤外卖店单店每天投入数千元流量费用，因为SKU多，所以比同行有更高的客单价，用好评返现刷分。

当时，其中一家海鲜烧烤店因为竞争环境问题停业，房租没有到期，不得不思考怎么处理这家店。

他听说已经有同行做线上超市，所以就用这家门店试做线上超市，从此走上闪电仓之路，当时还没有闪电仓概念，实际上他做的就是闪电仓。

他说，18年，19年是闪电仓的萌芽阶段，当时基本都是餐饮外卖，有的餐饮外卖开始销售一些酒水，然后逐步增加商品。

他们发现，传统的超市商品不适合闪电仓，因为仅外卖平台扣点（含配送）就超过20%，考虑房租人力等其它成本，毛利低于40%，盈亏模型无法成立，只有百货商品才能有这么高的毛利率，所以逐步加大百货商品比例，通常定价加毛利55%以上，营销后，实际毛利40-50%。

我问他对闪电仓的看法，交流总结如下：

1、18年到19年是闪电仓萌芽期，美团是发现了闪电仓模型实际可行，才在20年正式提出闪电仓概念，推动闪电仓进入发展期；

2、20年到22年是闪电仓发展期，疫情和美团是推动闪电仓发展的最大动力，这个阶段很多闪电仓吃到了红利，闷声发财，出现个体闪电仓；

3、23年是闪电仓成熟期，已经进入淘汰赛，个体创业者的生存空间越来越小，资本和企业进入闪电仓领域，闪电仓数量高速增长的同时，淘汰关闭了一批过时的闪电仓；

4、闪电仓之前的标准打法是引流品亏本限量销售，比如0.1元可乐等，新仓在爬坡期超额投入，获得销量基础和系统权重，单量稳定后靠百货日杂商品盈利；

5、现在闪电仓的老打法越来越无效了，因为不断有新仓出现，每个新仓都用极致优惠引流获得系统权重，对老仓打击很大，而老仓已经有前期投入，如果跟进，那么就会破坏损益规划；

6、现在闪电仓有个趋势，叫“堆品”，就是不断增加SKU数量，以前闪电仓4000SKU，现在很多新仓已经超过7000SKU了，因为百货商品本身SKU就很多，SKU越多，越能满足消费者多元需求，越能提升客单价，所以不断增加SKU数量；

7、对方认为，“推品”有上限，过犹不及，盲目的推品，会有以下问题

01、首先SKU太多，库存积压太多，投入的资金就多，这对现金流有很大影响，如果项目失败，损失很大；

02、SKU太多，采购难度加大，单纯追求SKU数量，采购价格就没有优势，价格竞争力就会减弱；

03、SKU太多，运营难度加大，商品选品和定价要参考当地情况，竞争对手而定，这需要精细化运营，SKU数量和精细化运营成本相关；

8、对方认为商品结构，商品运营，商品定价是闪电仓的核心能力，这要靠中台的力量，要靠系统的力量，这是个体闪电仓很难做到的；

9、零售常说的概念是“人、货、场”，实际上对于闪电仓而言，顺序应该是“场、货、人”，因为用户转移成本很低，点点手机就会流失转移，所以，经营的核心是平台规则和竞争对手应对，这就是“场”；

10、我问他未来什么样的闪电仓才能生存，什么样的闪电仓会死亡，他说有三类闪电仓会死亡。

01、第一类是个体闪电仓，因为个体闪电仓没有中台，没有商品，营销，平台规则运营能力，这些能力，在强竞争环境下，越来越重要；

02、第二类是连锁全自营闪电仓，因为经营成本很重要，仓内履约，售后，合规等，如果全自营，这些成本很高，未来很难生存；

03、没有强大中台的闪电仓，之前已经说过，“堆品”就是没有中台的表现，商品结构，定价，平台运营等需要强大的中台，如果没有强大的中台，闪电仓没有竞争力。

11、对方看好具有强大中台能力，以加盟为主的，追求区域规模化的闪电仓连锁品牌。

12、我们讨论到从长远看，闪电仓都会死亡，会被小象超市这样的业态代替。

闪电仓的主要问题是经营成本太高，仅第三方外卖平台扣点就超过20%，整体毛利率最少要超过40%。

小象超市履单成本20%左右，两者在经营成本上差异很大，差异大的原因主要有2点。

第一点是经营成本的差异，经营成本的差异又有2点，第1点是扣点差异，第2点是配送成本差异，闪电仓单仓单量少，只能接入外卖平台抢单配送，小象超市单仓单量多，是集单配送，集单配送成本低于抢单配送。

第二点是客单价差异，闪电仓主要经营百货类商品，小象超市经营超市综合全品类，包含生鲜商品，所以两者客单价有明显差异，在配送成本基本固定的情况下，客单价的差异对毛利影响很大。

另外从消费者的角度看，小象超市经营包含生鲜的全品类，服务体验更好，消费频次远高于闪电仓，在高频吃低频的效应下，消费者消费习惯会转移固化。

现在美团在控制闪电仓数量，很多新仓美团已经不批准入驻，因为一些区域闪电仓已经饱和，在美团有流量倾斜的情况下，一些区域闪电仓经营艰难，如果美团流量倾斜政策改变，预计有不少闪电仓倒闭。

总有一天，美团会改变流量政策，毕竟闪电仓是入驻美团，小象超市是美团的亲儿子，两者地位不同。

综合以上，不管从效率，体验还是关系来看，未来闪电仓被全品类前置仓取代，也许是不可避免的宿命。