顺丰（金华区）2024社招招聘简章

———公司简介———

1993年，顺丰诞生于广东顺德。2016年12月12日，顺丰速运取得证监会批文获准登陆A 股市场2017年2月24日，正式更名为顺丰控股。股票代码 002352。顺丰是国内领先的快递物流综合服务提供商，利用大数据分析和云计算技术，为客户提供仓储管理、销售预测、大数据分析、结算管理等一体化的综合物流服务。此外，顺丰还提供保价、代收货款等增值服务，以满足客户个性化需求。顺丰同时还是具有网络规模优势的智能物流运营商，拥有通达国内外的庞大物流网络，包括航空网络、分点部网络、地面运输网络、中转场网络、客服呼叫网络、产业园网络等，是具有“天网+地网+信息网”核心竞争力的智能物流公司。

金华市金丰速运有限公司是顺丰速运（集团）有限公司旗下的全资子公司，经过十六年的不断努力，公司从300人发展至5500人的规模，每年的业务增长率达30%以上、公司始终保持着健康持续的高速增长。目前拥有213个服务网点、5个快件集散中心、1个仓储中心和3个电商产业园，服务网络已覆盖金、丽、衢全境。

———招聘职位———

一、解决方案专员

岗位职责：

1、解决方案：售前协助销售探讨客户需求，供应链解决方案设计及讲述；

2、 成本把控：协调公司内部资源进行项目成本评估，指导销售报价，支撑业务开发；

3、项目实施：作为项目owner统筹仓配项目、供应链项目的上线实施至落地交接；

4、产品迭代：从解决方案&项目实施视角，推进我司行业标准解决方案的迭代升级；

5、能力建设：联动上下游部门，共同推进产品打磨及相应流程机制的搭建与应用。

任职要求：

1、本科及以上学历，供应链类专业优先；

2、3~10年以上甲/乙方工作经验，如解决方案、项目统筹、商务BD、物流运营、销售等；

3、 熟悉仓、运、配多种业务流程，具备良好的沟通推进力、统筹协作力；

4、主导过大型复杂项目或产品设计经验者优先，3PL方案、项目实施、大客户管理岗或运营负责人优先；

5、熟悉物流行业大客户开发流程，熟悉仓配业务运作流程、有电商、快递、快运、B2B\B2C仓等相关经验；

6、有良好的数据分析、方案撰写、投标及汇报能力；

7、具备健身器材/消费品/服饰/3C/家电/家居/汽车/医药冷链等任一或多个行业经验优先。

二、SME客户经理

岗位职责：

1. 公司战略及销售目标，制定详细的行业客户开发计划，达成或超额完成销售目标；

2. 了解行业发展趋势，熟知该行业物流供应链痛点；

3. 基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求；

4. 与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通；

5. 基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务；

6. 倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度；

7. 根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。

任职要求：

1、本科以上学历，能力优秀者可放宽条件；

2、具备供应链/物流/大客户销售等经验优先。

3、1年以上客户开发及市场销售管理经验；

4、熟悉市场营销知识及理论，具备良好的客户服务意识和谈判技巧，具备良好的沟通能力、分析力、市场拓展能力，对市场与客户有较强的洞察力；

三、KA客户经理

岗位职责：

1.负责头部客户的维护和挖潜； 聚焦大体量客户、中腰部品牌全渠道业务场景；

2.行业重点客户的管理与标杆客户的开发、打造与合作伙伴商谈合作事宜，包括但不限于合作方式、价格、流程等内容；

3.完成既定销售任务，并向团队输出市场端的产品需求、客户资源等；

4.完成销售业绩，并跟进项目销售进度及项目实施进度。

任职要求：

1、本科（含）以上学历，物流、运输、仓储等相关专业优先；

2、熟悉汽配、快消、医药、半导体等行业物供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求；

3、有企业客户开发及项目招投标经验；

4、具备较强的市场开拓能力和优秀的沟通、谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调，沟通，能从容应对客户商务谈判；

5、富有活力和激情，为人开朗热情，能够承受较大的工作压力和销售业绩要求，对项目及工作有责任心。

6、具有行业或500强经验者优先考虑。

四、国际客户经理

岗位职责：

1、负责区域内国际业务（国际快递/跨境电商/空海陆运等物流产品）的新客户开发；

2、负责区域内老客户的维护和业务深耕。

3、完成公司分配的销售任务。

4、及时更新完善区域内客户资料，建立丰富完善的客户数据库。

任职要求：

1、有四大快递业（DHL、FedEx、UPS、TNT）工作经验，熟悉国际快递、物流行业营运流程，对行业客户开发、研究有深刻认识；

2、具备较强的客户服务意识和谈判技巧，良好的沟通与协调能力；

3、较强报告撰写能力及软件应用能力，能熟练运用办公软件；

4、符合公司核心价值观要求。

五、区域经理

岗位职责：

1、负责网点的经营发展（业务开发、服务运营、团队管理），完成年度经营目标；

2、维持及发现运营异常情况和问题，确保快件时效、安全、操作规范及客户满意度达到公司标准；

3、识别商机，拜访及开发潜在客户，达成业务增长目标；了解并设法满足客户需求，提高客户满意度和粘性；

4、维护营业部所在区域的公共关系，维持正常营业状态，塑造良好的品牌形象；

5、防止和处理异常情况，确保公司人员、资产、资金和经营场所安全；

6、负责团队人员招聘、培养、诉求满足、沟通关怀，营造和谐、激励的团队氛围。

任职要求：

1、本科及以上学历，能力优秀者可放宽条件；

2、三年以上工作经验，其中具备两年以上团队管理经验，具备销售相关经验、大型企业管理经验优先；

3、具备良好的业务开发、运营管控及危机处理能力；

4、具备良好的沟通影响力、逻辑思维能力、灵活应变能力、学习能力和自我驱动力；

5、富有工作激情，良好的创造力与责任感，能承受高强度的工作压力。

六、医药市场负责人

岗位职责：

1、围绕组织经营目标，制定地区业务开拓与市场推广计划，统筹落地实施，效果评估与监督，提升市场占有率和品牌知晓率，达成经营目标;

2、负责医药市场业务指标落地，制订具体的业务销售策略，监控医药业务进度，致力于组织业务指标达成;

3、承接推动医药业务，拉通各职能部门落地执行;

4、负责各项日常管理工作，对工作进行指导、检查、监督、评估及反馈，保证日常工作顺畅有效;

5、负责风险管理，包括异常事件有预防和处理、内外部客户风险事件处理等;

6、负责货款回收管理工作，确保货款回收及时;

7、处理日常管理实务，上级领导交付的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上，具备医药工作背景及队伍管理经验;

2、具备高度的工作热情和事业心，良好的团队合作精神，较强的市场营销与项目运作能力;

3、较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力;

4、有一定的客情资源及三方供应商对接的能力。

———联系方式———

金华区部地址：浙江省金华市金东区多湖街道浙中总部经济中心3号楼12楼

联系方式：18157999239（何女士）、13989418325（孙经理）

邮箱：heyapiao@sf-express.com