安得智联 林泰恩《酒饮新世界下的供应链变革》

今天很高兴有机会与大家面对面进行交流，我将以酒饮新世界下的供应链变革为题进行分享。酒是一个非常大的话题，因为酒既有物质属性，又有精神属性，它已经成为我们生活中不可或缺的组成部分。

林泰恩博士

安得智联首席产品官

LIN TAI EN

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2023第一届中国酒类物流供应链产业年会

今年中国经济的关键词是复苏，我们看到2023年以来，经济运行积极因素一直在增加，2023年GDP的增速预测会在5.2左右，而2022年只有2.9%。这其实有点像中国经济刚喝了一场大酒，然后正从宿醉中醒来的样子。

前面也提到，酒既有物质属性，又有精神属性，所以其实酒的消费往往是整个消费复苏的“先行军”。春江水暖“酒”先知，我们看几个数据，大家可能就会有体感。

酒类电商平台1919数据显示，今年年货节期间，白酒的销量同比增长36%；我们再看其他平台的数据，酒的全品类销量都在呈结构性的增长；国家税务总局的数据显示，今年酒的消费较去年同比上涨12%。一个很有意思的现象是，疫情之前，春晚的主要赞助商基本上都是互联网企业，但进入到疫情之后，大型晚会的主要赞助商基本都是酒企。这其中透露出两个信号：第一就是酒企通常都是能够看周期的企业，第二是从整个春晚白酒霸屏的现象来看，能感受到消费在快速复苏的强劲信号。

回到支撑整个渠道的供应链模型来看， 第二、第三、第四阶段还是在传统的经销渠道，对应的是以品牌方跟经销商一直往下扩展的树状网络模型。2010年后电商快速发展，电商平台渠道对应的是星状网络，就是以电商平台为中心，围绕大量的用户、商流订单的模式。在第六个阶段，出现了移动社交的渠道跟兴趣电商的渠道。移动社交的渠道对应的是拓扑网络，什么是拓扑网络？举个例子，在抖音、快手上面有一些我们所谓的流量用户，当他的粉丝积累到一定程度的时候，他会从消费者马上变成供给者，因为他会开始带货。这就是拓扑网络一个明显特征，会在用户跟供应商之间随时切换身份。兴趣电商渠道对应的算法投喂的网络也非常特别。对于酒水行业来讲，这几个渠道其实同时存在着，而且同时在发生着交易。

我简单介绍一下安得，安得脱胎于一家非常大的集团公司，美的集团，因此我们比较特别，是一家自带甲方视角的乙方。我们提供的供应链服务模型是“1+3”。“1”是指全链路一体化，从整个制造供应链的生产物流到整个流通供应链的成品物流，再到整个零售供应链的售后物流实现了全覆盖。“3”指三个核心服务，生产物流、一盘货和送装一体。

生产物流

徐总讲了一个很有意思的话题，灯塔工厂，每年达沃斯都会选出全世界最好的工厂，把它命名为灯塔工厂（Lighthouse），美的集团拥有5座灯塔工厂，这五座灯塔工厂的物流服务都是安得来做，我们把服务灯塔工厂的最佳实践根据不同行业的特征社会化输出，变成我们的灯塔工厂数字化的解决方案，帮助到更多的品牌客户去实现物流业跟制造业的两业融合。本身我们安得也是发改委两业融合示范单位。

一盘货

我们的一盘货结合了多年来商业变革的先进经验，再结合我们多年沉淀下来的物流底盘，为客户提供解决方案、创造价值。

送装一体

安得有非常多的全国的售后网点和服务网点，我们的服务网点能够下沉到全中国99.1%的乡镇，因此我们可以很好地帮助酒水的品牌方跟经销商，帮他们把库存下沉到真正的销地，去提升终端的整个供销。因此我们是“1+3”的服务模式，我们也希望通过这种模式去帮助客户实现成本、效率和体验的最优。不仅在物流层面帮助客户去降本增效，更多是在商流层面能给客户带来更多的价值。

这几年酒水行业供应链的数字化是一个非常热的话题，比如白酒怎么样通过数字化去解决窜货、去防伪、以及强化渠道管理；红酒怎么样通过数字化去解决品质追溯；啤酒怎么通过数字化去解决bC一体化运营的新鲜度管理。

我们安得其实花了很多时间去研究酒水行业的管理系统，因为数据系统有一个放之四海而皆准的定律，就是你给到客户的展示越简单，客户用起来越友好，你背后的配置会越复杂。所以我们安得400多个工程师、it公司每天做的就是这件事情：不断的给自己做加法，不断的给客户做减法。帮助客户、帮助行业去实现数字化的升级转型。

著名投资者但斌说过一句话，投资就要投两类公司，一类是改变世界的公司，一类是世界改变不了的公司。

第一类的公司像是苹果、特斯拉、ChatGPT的母公司OpenAI，因为它是高科技的公司。

而第二类公司，广泛的认知就是酒企。

我衷心祝愿在座的酒企都能成为世界改变不了的公司，而我们安得也会为能够服务这样一个公司而感到非常的骄傲，谢谢大家。